2025年家用熱泵市場：政策退潮下的深度內(nèi)卷

此前幾年，在雙碳戰(zhàn)略和能源轉(zhuǎn)型的宏大敘事之下，熱泵被視為清潔供暖與熱水市場的明星產(chǎn)品而備受推崇。然而，在2025年上半年國內(nèi)中央空調(diào)市場整體容量下滑16.7%的背景下，熱泵市場也難以獨(dú)善其身。2025年的家用熱泵市場，既是政策紅利退坡、房地產(chǎn)熄火、消費(fèi)分級、技術(shù)內(nèi)卷四條主線的犬牙交錯(cuò)，也是此前快速增長之后的深度調(diào)整，使得這一行業(yè)從狂飆突進(jìn)轉(zhuǎn)向冷靜自省。

2025年，國內(nèi)家用熱泵市場經(jīng)歷了罕見的停滯。房地產(chǎn)低迷、出口受阻、補(bǔ)貼收縮、能源價(jià)格波動(dòng)，共同拖累了整體需求。受房地產(chǎn)市場影響，家用熱泵市場的零售端下滑更為顯著，甚至出現(xiàn)了大6匹冷暖機(jī)9988元包安裝的罕見低價(jià)，呈現(xiàn)出“內(nèi)卷加劇、利潤壓縮”的困境。曾經(jīng)依賴“煤改電”與以舊換新補(bǔ)貼的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，政策驅(qū)動(dòng)力正在式微，市場逐步回歸到“自我造血”的邏輯。

對2025年家用熱泵市場下滑感受最深的當(dāng)屬“煤改電”空氣源熱泵行業(yè)，曾經(jīng)火熱的“煤改電”，在2025年項(xiàng)目數(shù)量大幅減少，不少地方出現(xiàn)“補(bǔ)不起”的窘境，同時(shí)，以舊換新的刺激效果對于“煤改電”市場也有限，價(jià)格更低的熱風(fēng)機(jī)的市場占有率卻在提升，把“煤改電”空氣源熱泵的均價(jià)再次拉低，使得市場第一次真切體會(huì)到需求銳減帶來的寒意。

來自房地產(chǎn)市場的寒意更甚。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年1-7月份，全國住宅竣工面積同比下降17.3%，精裝配套滲透率也在下降，過去被房企視為“高端賣點(diǎn)”的200L以上一體式熱泵熱水器，因占用面積、抬高成本而被壁掛爐重新取代。此外，針對家庭用戶的兩聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品也因2025年上半年國內(nèi)家裝零售市場超過20%的下滑而受到影響。

在此壓力下，家用熱泵行業(yè)渠道端也在經(jīng)歷分化。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商在2025年上半年的庫存壓力進(jìn)一步增加，甚至在2025年上半年熱泵行業(yè)的相關(guān)展會(huì)上兩次出現(xiàn)區(qū)域代理商拉橫幅維權(quán)的情況。與此同時(shí)，京東、天貓、抖音、小紅書等電商和短視頻平臺(tái)開始發(fā)力，使得傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的生存更加困難。

相比內(nèi)銷市場，家用熱泵產(chǎn)品的出口市場則要好一些，至少是未來增長邏輯清晰。比如歐洲市場，受到地緣政治和能源轉(zhuǎn)型影響，其對熱泵產(chǎn)品的長期需求不會(huì)改變；東南亞市場的份額也在逐年提升，成為熱泵產(chǎn)品出口的第二增長曲線。從全球視角看，區(qū)域分化趨勢將長期存在。這意味著熱泵企業(yè)不能再依賴單一市場，而必須在全球范圍內(nèi)挖掘增量市場。

回到國內(nèi)市場，如同存量改造市場成為中央空調(diào)行業(yè)未來的增長引擎一樣，“煤改電”空氣源熱泵產(chǎn)品的“存量替換”也將成為家用熱泵市場的中堅(jiān)力量。2016-2018年“煤改電”的第一批用戶，將在2025-2026年集中進(jìn)入8-10年更換周期；這批早期用戶已被教育過、坑過，也真切體會(huì)到電費(fèi)省一半的好處，二次購買時(shí)更愿意為效果好的品牌再次投入。經(jīng)過這一輪洗禮之后，原本品牌繁雜的家用熱泵市場將重新走回正軌，質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)秀的熱泵企業(yè)將獲得更多的市場空間。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)律來看，任何依賴政策驅(qū)動(dòng)的行業(yè)都難以避免“過山車”式的波動(dòng)，家用熱泵產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展歷程也印證了這一點(diǎn)。從政策支持下的爆發(fā)式增長到補(bǔ)貼滑坡、市場趨于飽和后的深度調(diào)整，與其說是行業(yè)困境，不如說是去杠桿化后的正?；貧w。只有經(jīng)歷這樣的周期考驗(yàn)，才能篩選出真正有長期競爭力的企業(yè)。

從企業(yè)層面來看，2025年的市場下滑考驗(yàn)的是“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”和“創(chuàng)新能力”。頭部品牌憑借資金、技術(shù)、渠道優(yōu)勢保持韌性，而大量依賴政策訂單的中小企業(yè)則陷入生存困境。這種“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局一方面可能造成市場集中度過快上升，削弱多元化生態(tài)；另一方面，也倒逼企業(yè)跳出單一補(bǔ)貼邏輯，轉(zhuǎn)向更具附加值的技術(shù)與場景創(chuàng)新。未來市場的勝負(fù)手，不在于價(jià)格戰(zhàn)能打多久，而在于誰能在熱泵技術(shù)的多樣化應(yīng)用方面率先形成產(chǎn)業(yè)化落地。

因此，對于家用熱泵市場而言，短期市場的低迷，不會(huì)改變其在全球能源轉(zhuǎn)型格局中的位置。關(guān)鍵在于，行業(yè)能否在“高能效、低碳化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化”四個(gè)維度持續(xù)突破。如果能夠把技術(shù)紅利轉(zhuǎn)化為實(shí)際的用戶體驗(yàn)與經(jīng)濟(jì)效益，空氣源熱泵完全有機(jī)會(huì)從“政策驅(qū)動(dòng)”走向“市場自發(fā)”，并在未來十年重塑能源利用方式。而對于熱泵企業(yè)而言，市場的淘汰賽已經(jīng)打響。

來源：艾肯網(wǎng)